前辈旧贴: 如何买便利店
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The Complete Canadian Small Business Guide
2OO2年11月23日<<世界日报>>以“大陆移民经营便利店风潮再起”为题在头版头条报道了大陆移民在多伦多经营便利店的热况。很多人从事或想从事这一行业，是“因为便利店生意稳定，且投资也不算太大”，“是比较理想的创业之路”。但任何生意都是风险和机遇并存，择店不慎，会事与愿违。尤其新移民，刚到加国，对便利店缺乏了解，风险承受力又低，更应谨慎从事。笔者正经营一家便利店，还算成功。结合本人和其它开店朋友的经验，告诉准备购买便利店的朋友，如何选择、确定和经营便利店。
一、寻找待售便利店的途径
报纸的分类广告和地产广告，免费杂志，都登有大量的生意买卖信息。还有两份小报，BUY AND SELL，i-SELL，专门介绍各种买卖信息，也不妨买来一读。
委托地产AGENT。告诉AGENT，你所希望购买的店的规模，地段，以及对彩票和存货的要求等等。与前者相比，这种方法可以节省大量的时间。但因为COMMISSION的问题，有些AGENT对中、小规模的生意买卖缺乏热情，或者即使答应了，也口是心非。
网上寻找。这种方法最直接，省时又省事，笔者就是用这种方法找到中意的便利店。有许多网站可用，但千万不可错过
WWW.NEWWORLDCANADA.COM 。每笔生意附有简单的介绍，也许还有图片，及联系方式。
二、初选
发现中意的便利店后，立即与卖方AGENT联系。好店难求，还有很多人和你一样正在找店，稍疏忽，机会擦肩而过。向AGENT了解更多的信息，周营业额，彩票及销售业绩，店面面积，租金及租期，水电费、煤气费等等。
1、周营业额
周营业额不能包括彩票、TTC等低利润的销售额。
2、彩票
常见的彩票有3大类：ON-LINE TICKET，INSTANT TICKET 和NEVADA TICKET。
ON-LINE TICKET：俗称649，包括所有在线销售的彩票。具体是LOTTO649，SUPER7，ONTARIO49，KENO，LOTTARIO，PICK3，WINNER TAKE ALL和SPORTS。此类彩票最受欢迎。
INSTANT TICKET ：与ON-LINE TICKET同属一家彩票公司。为即开型，面额大部分为1－5元。受欢迎程度一般。
NEVADA TICKET：属另一家彩票公司，面额均为50分，即开型，头奖高达500元。花小钱博博运气，迎合了一大批顾客的需要。他们往往会用购物找回的零钱买这种彩票，当然也有大买家，出手高达好几百元，不中头奖不罢休。此类彩票的申请与销售与前两种完全不同，有关详情后续。销售业绩因店而有很大的不同。
3、店面面积
是否包含地下室，店外是否可以摆花、水果或蔬菜。
4、租金和租期
问清楚包括TMI(T-PROPERTY TAX M-MAINTENANCE FEE I-INSURANCE)的租金是多少，目前的租约还有几年，是承旧租约还是签新租约。
5、水电费、煤气费
水费谁付。加拿大冬夏温差极大，要问清电费、煤气费月平均数。
感觉还可以的话，就该实地看看。观察客流量、店内的布置、存货的多少、周围的环境。学校及高层公寓房附近，大的Plaza，均是好地段。在Shopping Mall内那是最好，当然售价、租金和管理费也高。试着与店主讨论售价，基本原则是在1至2年内赚回售价。
根据你个人的分析判断，如认为这店不错，那你就到了很关键的一步，与卖方AGENT签OFFER（购买意向书）。
三、签OFFER
出价要留有余地，以备出现僵局时作出让步。AGENT的意见可供参考。但请记住，AGENT只有在生意成交后才有COMMISSION（按售价的百分比），他的任务就是促使生意的成交，而且售价越高越好。从某种意义上，他代表的是卖方的利益。
在OFFER内列出所有必须满足的CONDITION（条件），并说明任何一条不满足都会导致OFFER无效，所有DEPOSIT（定金）全部退回买方。签OFFER是专业性的工作，最好有AGENT或律师在场，定金也不宜直接付给卖方。
CONDITION因店而异，因人而异，不过以下几点是不可缺的。
1、保证周生意额令买方满意。OFFER内不会有周生意额的数字，只是保证买方满意。签订OFFER后，买方有两周的时间在店内核实生意。具体的周生意额与卖方提供的肯定会有出入，但重点不在此，而在于具体的周生意额与售价是否相符。是否满意由买方说了算。
2、保证租约令买方满意。小心别陷入AGENT的陷阱。AGENT提出的租约要么是旧的租约，也就是卖方与LANDLORD的租约，要么含糊不清。买方关心的应是LANDLORD与自己的租约。有些LANDLORD趁生意买卖时，会在旧租约上增加新的条款。有这一CONDITION，当买方不能接受时，就可取消OFFER而不受损失。
3、保证ON-LINE TERMINAL能过户到买方。曾有一店主，谎称另有发展，无暇打理生意导致ON-LINE TICKET销售不好，彩票公司已准备取消ON-LINE TERMINAL。但店主未告诉买方实情。接店时彩票公司不准过户。买方在OFFER里未提出这一CONDITION，吃了哑巴亏。
4、保证彩票销售业绩令买方满意。有关这一点在后文中详述。
5、保证所有设施，如冷暖机、冰箱，在生意交接时工作正常。
以上5点对买方来说如同护身符，缺一不可。如能根据实际情况，提出更多的CONDITION，那是最好不过。
OFFER里还应该规定盘货的价格。有两种形式，一是按现有售价给予一定比例的折扣，另一种是按进货价。前者给卖方有机可乘，他有可能在适当的时候变动价格；后者比较公平，虽烦琐，得找出所有的进货记录，但确能最大限度的保护买方的利益。
买方在OFFER内应明确提出，有权拒收变质、过期、损坏的物品。
有关卖方对买方的免费培训问题，买方应坚持培训期为接店之日倒数2周。一方面可以有效监控存货和进货情况，防止异常，更重要的是另一方面，能在接店之前熟悉生意，平稳过渡，避免客人流失。如有困难，至少要争取到有一半的培训时间是在接店之前。
是否需要AGENT代表买方来处理OFFER呢？如果是通过AGENT找的店，当然你不能少了他。但如果是你自己找的店，以能把握以上几点，就没这个必要。当然如与卖方AGENT在语言交流上有困难，就另当别论。买方AGENT与卖方的一样，都是在生意成交后才有COMMISSION。买方AGENT为买方处理的也就一些公式化问题，卖方AGENT同样会为你提供这些服务，更具体的，都得靠自己。重要的是，同卖方AGENT直接联系，极有可能获得意外折扣。卖方AGENT向卖方收取的COMMISSION，在金额上已完全考虑到了买方AGENT。当买方与卖方AGENT直接联系时，卖方AGENT的工作量并没有增加，只是接触的主体由买方AGENT变为买方本人，但却省下了该付给买方AGENT的费用。所以在与卖方商妥售价后，完全有理由向卖方AGENT争取这费用中的部分。
四、核实生意
1、核实周生意额。有649的店，周三、五、六为高峰，因为这三天均是大奖开奖日。无649的店，生意较平均。最好能全周全日核实。记下每笔交易的物品及金额。忽略彩票，但可顺便记下TTC（1%的利润）。有些店主会暗中做假，请朋友扮成顾客到店内购物，所以对单笔几十元的生意要打个问号。另外不要事先让店主知道你来店的日期。如果卖方通知你某天不要来，你更要去，但要注意策略，毕竟很多事情需要卖方的配合。记下主要商品的价格，结合卖方提供的进货发票计算利润。店的售价是以利润为基础的，营业额供参考。
2、查看租约。买方与LANDLORD的租约只有在买方同意购买后才会存在，不过新旧租约不会有很大的出入，顺便看看旧的租约也有好处。租金、TMI在租约里都有详细的表述。空调、暖气、下水道、外墙玻璃，一旦有问题，都得花大钱，落实清楚是谁的责任。
3、核实彩票销售业绩。请卖方提供由OLGC(ONTARIO LOTTERY AND GAMING CORPORATION)出具的年度报表，销售业绩在表内一目了然。如卖方确实无法提供此报表，则至少要提供长达一年、一周两次的INVOICE。有些卖方会在INVOICE做文章，最好请有经验的朋友帮忙审核。所有材料必须是原件。
NEVADA TICKET的销售报表比较简单，只要一看由NEVADA公司出具的收据就很清楚。如何利用NEVADA TICKET吸引顾客，提高营业额，容我在后文再述。
4、检查设备。检查店内所有归店主的设备，重点检查冷暖气系统，冰箱冰柜及下水道。记下存在的问题，并告诉卖方或其AGENT。
五、取消条件
经过核实和分析，如对该店有信心，就得在规定的时间内与卖方AGENT再签约，取消部分条件，也就是条件1，3，4，保留条件2，5。这时你已基本上得买此店了。下一步要做的是办理执照，同时配合卖方申请新的租约和彩票过户。宜聘律师审核租约，并与原有租约作比较。
六、办理执照
VENDOR PERMIT(PST REGISTRATION) AND BUSINESS REGISTRATION 在 MINISTRY OF FINANCE SECOND FLOOR NORTH YORK CENTER。
GST REGISTRATION 在 CANADA CUSTOMS AND REVENUE AGENCY 5001 YONGE STREET。与前一个地址非常近。
CIGARETTE LICENCE 在 MUNICIPAL LICENSING AND STANDARDS 112 ELIZABETH STREET。
在申请VENDOR PERMIT时，你得为将归你所有的店内设备（CHATTEL）比如冰箱冰柜等付PST。取得卖方的帮助或与我联系，合理估算设备的总值，以节省费用。
以上三项执照当场便可办妥。
七、彩票过户
ON-LINE TERMINAL和INSTANT TICKET的过户，卖方应在交接之前两周通知OLGC，正常情况下不会有问题。我把重点放在NEVADA TICKET。
1、NEVADA TICKET的好处。NEVADA TICKET的销售收入在扣除成本、税和销售者的手续费后，全部捐给某一非盈利性机构，如教堂、公立学校、社区中心等。NEVADA TICKET的销售额直接关系到该机构所能得到的捐款的多少，因此该机构定会设法帮助销售者。销售者的店名、地址、所做的善事，教堂会让教徒们知道，学校会在校报上登出让家长们知道，社区中心会让区内居民知道。加拿大人有善心又爱博彩，如销售者的店就在附近，他们是不会让销售者失望的。NEVADA TICKET的重点是选择合适的慈善机构。
2、NEVADA TICKET LICENCE的申请。NEVADA TICKET不存在过户的问题，新的店主必须有他本人的LICENCE，与卖方完全无关。从申请之日起约需3个月才能办妥所有手续开始卖票。有了GST和PST号码后就得马上申请，越早越好。手续较繁琐，不同的城市得去不同的CIVIC CENTER，得花时间寻找恰当的机构，并向注册部门查询是否为非盈利性，无法一一详述。有关这问题需要进一步讯息的，请与我联系。
八、经营
在接店之前应与卖方配合，通知TORONTO HYDRO,ENBRIGE CONSUMER GAS,TELEPHONE COMPANY,ALARM, BUSINESS INSURANCE COMPANY接店日期，ALARM和INSURANCE会在当日派人来。一切以不变为宜，尤其是INSURANCE，换个公司可能得交更多的保费。在接店日与PHONE COMPANY联系，查清卖方尚未支付的费用（一般是长途话费），并确定支付的方式。
盘货期间宜关门停业，得事先贴出告示。
确定建筑完好，设备工作正常。确定INSTANT TICKET的存货与PACK INVENTORY REPORT相符。请卖方列出所有代销商品，附上与供应商的代销协议。卖方应付给买方已售出部分的货款（按进货价）。日后如有其它供应商索要代销货款，则请他们与卖方联系。
点货宜聘专业的点货公司，对双方都比较公平。
付清货款和买生意的费用后，你就是该店的老板了。维持店的布局、商品的陈列方式、价格及营业时间不变，是留住客人的关键。多与附近的同行，尤其是同胞联系，向他们取经。收集各大西人超市的宣传单，很多促销商品的价格比WHOLESALE低得多。
生意做的好坏，关键靠自己。希望本文对你有所启示和帮助。祝各位成功。
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各位有志于从事便利店的朋友们，你们好。两年前我曾在多家中文媒体上发表过《如何选择、购买和经营便利店》，对便利店的选择、交接和经营作了比较详细的描述，反响不错。哪位朋友喜欢这篇文章，请用e-mail告我，
zengxianxi@hotmail.com。
一年前我转行了，加盟了一家西人经营多年的点货公司。这次我就点货这环节作进一步的补充。全文分三次登出。欢迎各位来电交流，416-707-1812。
一、 选择点货师。买方大多是新手，投资大几万、甚至十几万买一个生意，紧张点是正常的。用英语表达的便利店专用术语，很不容易理解，象nevada ticket, scratch ticket, random pick, miscellaneous, margarine, 难免会使买方更紧张。担心听不懂会吃亏。这时本民族语言的沟通就很有必要。
卖方往往提供一周左右的培训，然后就消失了，想联系也联系不上，或者联系上了，可是没空。一个新手不可能在一周之内把所有东西都学会。有些货卖完了，却不知从哪儿进。特种供应商，尤其是香烟供应商，突然不干了，如何找到新的供应商。告各位朋友一句便利店的行话，没有香烟供应商，你的店也就快关门了。对曾从事过便利店的点货师来说，这些都是小事，还是可以帮上忙的。
总结起来，点货师要会本民族语言，最好曾是一个成功的便利店店主。
二、 盘货价格的协定。1、 按卖方的进货价格，也就是offer上常说的at cost。卖方须提供原始的价格凭证。这当然是最理想的，新手也最容易接受，但也是最不现实的。便利店物品少说上千种，有些物品还是从上一任店主转下来的，要卖方提供进货凭证基本上是不可能的。再说家庭式的生意，谁也不会费心地保留这么多的收据。这种定价方式说得多，做得少。2、 买卖双方协定价格。双方在现有零售价的基础上商定折扣的比例。这种方式卖方占优。作为新手的买方，出价低了担心对方说没常识，出价高了又担心吃亏。再说店在卖方手上，零售价他说了算，随时可改。3、 点货师定价。从事过便利店的点货师，很清楚各种物品的进货价，也很了解零售价与进货价的关系，由他来对不同物品进行不同比例的折扣，应是最公平的，也是最可行的。但前提是点货师应很有经验。
目前绝大部分点货师的折扣比例如下：口香糖、巧克力30-35%，杂货及饮料38-40%，牛奶20-25%。后两种的折扣比例不利于买方，本人不敢苟同，也从不采用。杂货的零售价一般是进价乘2，折扣率应为50%。饮料方面应区别对待：听装利润可达70%，瓶装40-50%。我个人的做法是两种饮料分开算，对买卖双方都公平。牛奶也有同样的问题。盒装的利润可达40-50%，袋装5-15%。划一的折扣比例肯定不是最好的。有兴趣的朋友请留意＜教你如何买店（三）＞。欢迎各位与我交流。
zengxianxi@hotmail.com或者416-707-1812
地段也很重要。附近穷人多的店生意就难做。白种人多的地段生意通常会不错，尤其是单身汉多的区域，比如大学区附近。还有在工业区、大的住宅区，很多人不喜欢跑到远处去购物，就会光顾杂货店。以前，有些贫困区生意也好做过，因为很多贫困家庭是领政府的救济金生活，只要救济金一下来，人们纷纷到店里来购物，自然生意好。但近年来，政府减少了救济金的发放，所以拿救济金大批购物的现象不多见了。即使地段好，要吸引顾客来买，你还需要把店里的货色备全，吃的用的，品种越全越好。你缺少一两样品种，人家来了，看到没有，以后就可能不再来。所以，别为了省几个钱，少进货，而赶走顾客。
进货渠道也有很多的门道，价钱相差很大。在每一类商品批发商中，每家总有几样货物是最便宜的。每次我去批发市场都要多走多看，反复比较价格。我通常走进一个店，它的价格就能印在脑子里，走一圈儿下来，就能判断出那家货值得进。只要舍得花时间，喜欢多作比较，你可能就能为自己的店节省不少钱。更有意思的是我还在批发商之间做成生意。一次我发现有一家大型超市的瓶装冰茶饮料特别便宜，单价是8.99元，而别的批发商最便宜也要14.99元。这样我从这家超市进了一整卡车，以11.99元的价钱批给那些进价比我高的批发商，一转手就赚了一笔钱。由此可见，你要是把进货搞清楚了本身就可赚到
一个买店者的教训，真人真事
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一个买店者的教训，真人真事。
我在《教你如何买店（一）＋（二）》中，就点货价格的确定有详细的介绍。其中一种方式是买卖双方自行确定。我原以为只有买方对物品的进货价格很了解的情况下才有可能用这种方式，但事实证明我错了。下面介绍的店在SHEPPARD AVE WEST。买卖双方对点货的价格有以下约定：
1． 所有物品，除香烟、雪茄、电话卡和彩票外，按零售价30% OFF。2． 香烟和雪茄以WHOLESALER的价格为准。
先分析第1点。（1）、在30% OFF的物品中，买方只在袋装牛奶及杂志、报纸上占了小小的便宜。但很遗憾，杂志和报纸是代销，袋装牛奶也只10袋，其余物品总值接近$21000。在我清点的店中，这些物品的平均折扣率至少40%，所以买方至少多付了$2100。
对其中两项物品作详细的分析。GREETING CARDS 的零售标价不一，双方同意取$2作为平均售价。30% OFF 后，买方买入价为$1.40，实际成本价为$0.70。CARDS的量约1100张，光这一项买方就多付了$770。另一项是锁匙坯，标价为$1.99，扣除30%，还有$1.39，共有1200支。我在清点这家店之前和之后的两家店碰巧也有锁匙坯，卖方接受的转让价为$0.65/支。这一下买方又损失了$890。$770+$890=$1660，我在前面说过买方至少多付了$2100确实不为过。
（2）、30%这个数字是死的，但零售价是活的。该店有40盘出租用的游戏光盘，但在点货前几天，突然改为零售，$19.99/盘。
再分析第2点。香烟和雪茄以WHOLESALER的价格为准，理论上100%正确。如果卖方不向买方收GST，买方还占点优。（补充一下，买卖双方都有GST帐号，买方不付GST给卖方是完全合法的。但是这项权益得靠买方自己争取，如卖方不同意，建议与律师联系）。很遗憾，卖方坚持收GST，这下买方又吃亏了。一般的便利店能从WHOLESALER进20%的香烟，应该就是典范了。
是否付GST本来影响是很小的，但由于便利店有太多的不规范操作，付不付影响就大了。有关这个问题以后再讨论。
总结一下：不做不知之事。买方确定的点货公司，不管怎么样也不至于帮卖方说话，至少会站在公正的立场。
欢迎各位参与讨论，电话416-707-1812，或EMAIL：
ZENGXIANXI@HOTMAIL.COM.
便利店生意经
（ 1 ）三万以下街角便利店 八成会失败
王敏来加拿大十三年，先後经营过投币洗衣店、酒吧和街角便利店等不同小生意。他认为售价三万元以下的街角便利店八成会失败，初入行新移民不应该买这类小生意，相反，最好选择那些售价七至八万元的便利店。以自己的经历和体会，他觉得售价在三万元以下的小生意，大多数很难做下去。印证了「便宜没好货」的老话，花不到三万元投资的小生意，十有八九是亏本的买卖。
五年前，王敏买下了一家规模中型的街角便利店，经营至今，收益不错。这期间他积累了不少心得，并且通过与一些开便利店多年的韩国人接触交流，对如何选择利润较好的便利店自有一套经验，现他为有意进入这一行的新移民提供一些在选店与看店方面的建议。
他认为，若经营年份在两年以下的街角便利店，买者不必去考虑。店铺的经营年份最好五年以上，如果开了十年二十年的店，赚钱就绝对有保证了。至於店铺的位置，最好座落在高层公寓集中区，住客集中的地方，自然生意好做。
购买街角便利店的生意，不仅要选地址，还要选客人。他把不同客人的店铺分成不同品级。那些客人主要是办公室人员的店铺，为上品店；因为这类客人往往对物价不计较，只要是想要的东西出手大方，他们常买香菸、报刊、口香糖等。那些客人主要为老移民的店铺，为中品店；这类客人一般常买彩票或买报纸，出手也不小，每笔生意至少十元以上。那些主要客人为新移民的店铺，为下品店；虽然新移民中菸民多，会带动香菸的生意，但新移民居住集中地区往往也是街角便利店林立的地段，竞争十分激烈，所以店铺利润被分摊。此外还有一种以中小学生为主要客人的店铺，则千万不要接手。因为这种店里最容易发生顺手牵羊、结夥偷盗之事，而且中学生来买香菸或彩票又会招惹法律上的问题，所以靠近中小学的街角便利店只能是三品以外，不予考虑。
彩票机是街角便利店重要的生财工具，故选择便利店时此机器决不可少。以王敏的经验，售价五万元左右的店铺，每月的彩票收入一千元以上毫无问题，达到每月二千元以上也是常有的事，这笔重要的收入为经营便利店不可缺少。所以与其当初花二至三万元买那种无彩票机的店铺，倒不如多投资一些钱，买有彩票机的中型店铺，前者虽看起来一时省钱，日後却少了一大笔收入，其实得不偿失。
一旦看中某家店铺，接著便是看生意的步骤。王敏认为以下几点是看生意的关键。一是看店铺每月进货多少条菸。由於香菸生意占到店铺营业额的四至六成，再将香菸的售价减去批发价乘以条数，便可了解店铺约一半的营利是多少了。二是看彩票机打出的收据，以了解店铺另一部分重要的收入是多少。三是看支出的单据，并询问税务支出，以了解店铺的支出是多少。四是看租约，重点了解租金的增幅、租约的长短、续约或转手的要则及限制等，以衡量日後自己经营数年内有无问题。
王敏强调，在一般为期七天的观察生意期，一定要坚守七天，仔细观察。期间每天的发票存根款额、收银机实收款额与自己所记录的数额要基本一致。为防止做假，对特别大额大量的生意要剔除在常规生意的计算中。只要遵守以上的要诀，是可以买到一家利润不错的便利店的。
五处不适合开便利店的地方？
开一家便利店，不需要多少技术，而且投入不大,赚钱稳，回本快,对许多新移民来说是个容易实现的项目，不过便利店也不能随意开或买，地理位置特别重要.本人在帮客户找店,卖店之余,有如下几点心得,希望和创业的朋友一同分享. （1）不要在商圈内人口极少的地方开便利店便利店不适宜开在商圈内人口不足的地方，如果商圈内人口在1500人以下，此店铺应摈弃(这意味着商店的固定顾客过少，从而会影响到销售额)。 一般来说, 便利店商圈半径为500米，在方圆500米的范围内至少有3000个商圈人口。而这3000个商圈人口应该要由四部分人组成：一是家庭主妇，她们在便利店购买在别处忘买的商品；二是三口之家，年轻夫妇会为家庭进行便利性购买；三是独身的青年人，他们是便利商店的主力顾客；四是中小学生，他们是便利商店零食的最大购买者。（2） 在马路上无法停车的地方繁华的大街上虽路人如织,如果不能停车,你将失去买烟和Lotto的过路客.笔者曾帮人看过一家Bayview上的一家便利店. 硬件,软件都不错,但一直没有人下Offer.后来我亲自在店外观察了一个小时, 原来此便利店门口是收费停车,眼见几个烟民想下车买包烟, 但无处泊车,只好加速走掉.（3）走下爬上的店铺不要问 设在地厂室的便利店由于不能充分发挥便利店的特殊功能，因此客流会受到影响。主要缺点是：顾客进出不方便； 店铺位置不醒目而难以招徕流动顾客。和前者一样、要登楼梯进入商店，会给顾客带来不方便，从而违背了便利店主要提供方便的原则。中区唐人街有许多如此的店铺,均属淘汰之列.许多在公寓楼下的便利店,客户有限,没有多大发展空间. （4）不要找形状不规则的店铺长方形或是正方形的商场比较适合便利店的经营，如果商场的形状不规则， 那么在一个本来营业面积就很小的空间内很难合理地去安排商品的陈列，这就会增加顾客选购商品的时间。一般来说便利店面积最小为650平方英尺,最大不要超过1500平方英尺. 最理想的便利店应在1200平方英尺.(5)加盟店太集中的地方不适开便利店便利店是小本经营,租金不能太高, 在大多市,通常情况下租金最好不要超过三天正常的营业额.在加盟店太集中的地方,租金较贵,即使现在业主不提价,租约完后一定会大幅度提高.业主不会在意你做什么生意,他们在意谁能为他们交更多的租金.商圈内常风闻 “逃店”的故事:小业主不堪高租金和长租约,一时无法卖店,卖完存货一走了之.商业地产有三条戒命:Location! Location! Location! 创业者不可不记.祝找店成功!
